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            1. 賣果汁也能日收入過萬?JUICY果飲用了啥辦法?

                年輕人的消費理念影響的不再局限于針對年輕人的品牌及行業,而是更加深入的影響整個市場。年輕群體所代表的消費觀與原來的消費觀有哪些不同?品牌和營銷行業一直在強調年輕化、青春化,那JUICY果飲品牌又是如何做的呢?
              JUICY果飲

                高顏值

                年輕一代消費者對消費的需求首先是“顏值”?;ヂ摼W時代,“拍照分享”成為一種習慣,地鐵偶遇高顏值“小哥哥”“小姐姐”要分享給好友,看到高顏值的建筑也要拍照分享,“愛美之心人皆有之”。

                JUICY果飲依靠高顏值的外觀直接激發年輕消費者的購買欲,充滿活力的裝修風格,新鮮健康的果飲帶來的綿密口感,無一不符合年輕人的消費取向。

                JUICY果飲在打造環境“顏值”方面,也是從燈光、軟裝、擺件等多方入手,在門店裝修前,JUICY果飲會根據門店位置周邊的目標顧客進行分析評估,按照白領、學生、游客等不同的顧客屬性來具體設計門店的裝修風格,JUICY果飲總部的設計團隊則會在統一品牌風格的基礎上,進行單獨的空間設計。

                既要有差異化也要有特色,所以JUICY果飲才能在市場上如此受到消費者的歡迎。

                圈子

                社交媒體的強大帶動了95后之中“社群”的盛行,年輕人群體中存在各種各樣的圈子。年輕人不相信所謂的權威,卻相信所屬“圈子”的人。這些基于興趣或者其他原因建立起來的社交圈子,能夠直接影響到95后的消費過程。

                重視服務,也是JUICY果飲的決勝利器,俏皮又帶有參與感的營銷活動則是很好的宣傳手段,像去年推出的“萬圣節一起來喝血”等節日營銷活動上都獲得了大批年輕消費者參與其中,他們通過微信、微博、抖音等方式,分享給更多的年輕人,無異于幫助JUICY果飲做了免費的宣傳。

                產品至上

                想要打動這些年輕消費人群,除了顏值和服務外,產品也是必不可少的。JUICY為了打造高品質的產品,從全球采購優質的水果及奶源,為了強化顧客在口感和體驗上的記憶點,更是采用了現切現榨的全程可視化操作的出餐方式,來適應年輕群體的消費觀念。

                產品不斷的迭代升級是保持新鮮度的一大手段,按照其他品牌在產品更新的速度來看,JUICY果飲是獨占市場優勢的,隨著飲品市場的潮流趨勢,季節性的上新產品,來滿足消費者不同階段的需求。

                消費體驗

                成長環境決定年輕代消費者對價值的判定有了很大變化,他們對固定的產品對象沒有忠誠度可言,不喜歡受到約束,更看重自己的體驗和感受。

                因此在營銷推廣時,過分強調自己如何了不起、得了什么榮譽和獎項,過度包裝反而會讓他們反感,進行“挑刺”,他們樂于看到所謂的權威被打破。與其花資源炫耀自己不如用心和資源打造現場的體驗和感受,這樣才會真正打動消費者。

                在體驗過程中,年輕消費者也十分注重“參與感”,更加傾向于選擇自身參與的品牌產品。所以在JUICY果飲在營銷時也主要策劃一些能夠讓消費者參與進來的活動,讓他們在參與中得到認同與歸屬,引發進一輪傳播。

                小結

                市場在變,消費者也在升級,但是商業的本質以及邏輯沒有變 ,因此我們要不斷去迭代升級我們的思路和策略,更加用心地去打磨商業模式。要打動消費者必須先了解消費者,競爭激烈的市場,更加凸顯消費者的主導力量,不能打動消費者什么機會都沒有。

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